Senior Commercial Client Partnership Specialist

Csatlakozz hozzánk

Feladatok

Éves tervezés és stratégiaalkotás
- Éves kereskedelmi üzleti tervek kidolgozása és megvalósítása a partner- és ügyfélpiacokra vonatkozóan
- Márkastratégiák, kereskedelmi, orvosi, szabályozási, ellátási (GDP) és piaci hozzáférési tevékenységek összehangolása a bevételnövekedés, pontos előrejelzés és jövedelmezőség érdekében
- Piaci lehetőségek azonosítása és értékelése az üzleti teljesítmény javítása céljából

Partner/Ügyfél teljesítményének menedzselése
- A partnerek és ügyfelek teljesítményének nyomon követése és értékelése a KPI-ok mentén (értékesítés, készlet, marketing, szabályozás, ellátás, orvosi területek)
- Rendszeres üzleti értékelések lebonyolítása, stratégiai iránymutatás biztosítása
- Korrekciós intézkedések javaslata nem megfelelő teljesítmény esetén

Piaci és jövedelmezőségi elemzés
- Mélyreható piaci ismeretek megszerzése: versenykörnyezet, árképzési stratégiák, szabályozási követelmények
- A partneri/ügyfél üzletág jövedelmezőségének elemzése szerződés-, portfólió- vagy márkaszinten
- Javaslatok kidolgozása piaci hozzáférésre, árképzési stratégiákra és szerződésmódosításokra a jövedelmezőség növelése érdekében

Szerződés- és kapcsolati menedzsment
- A partnerekkel és ügyfelekkel kötött szerződések naprakészen tartása, megújítása és üzleti célokhoz igazítása
- Kulcsügyfél-menedzseri szerep betöltése, a Richter érdekeinek képviselete pénzügyi, ellátási, szabályozási feltételek mentén
- Erős, stratégiai kapcsolatok fenntartása a vállalat kereskedelmi céljaival összhangban

Belső együttműködés és riportálás
- Szoros együttműködés a belső érintettekkel (pénzügy, jog, szabályozás, marketing, orvosi, piaci hozzáférés, megfelelőség, IA, gyártás, ellátási lánc)
- Rendszeres jelentések és elemzések készítése a partner- és ügyfélpiacok teljesítményéről, kockázatok és lehetőségek kiemelésével
- Javaslatok kidolgozása a menedzsment számára az üzleti növekedés előmozdítására

Operatív kiválóság és tanácsadás
- Kulcsfontosságú operatív feladatok elvégzése a zökkenőmentes ellátás biztosítása érdekében
- Folyamatok folyamatos nyomon követése a hatékonyság növelése és a döntéshozatal gyorsítása érdekében
- Tanácsadói szerep betöltése a kulcsügyfél-menedzser csapat számára a pénzügyi feltételek optimalizálása érdekében
- Szenior és junior kollégák támogatása döntéselőkészítő javaslatok kidolgozásában
- Junior és szenior kulcsügyfél-menedzserek mentorálása képességeik és teljesítményük fejlesztése céljából
- Hozzájárulás a globális stratégia kialakításához a partner- és ügyfélmenedzsment szempontjából

Elvárt végzettség, szakképzettség

• Alapdiploma (BSc vagy BA) üzleti, közgazdasági, élettudományi vagy kapcsolódó területen
• Folyékony angol nyelvudás

Egyéb elvárások, tapasztalat

• Minimum 5 év nemzetközi kereskedelmi (értékesítési és marketing) tapasztalat a gyógyszeriparban
• Tapasztalat külső partnerek kezelésében, licencmegállapodásokban vagy üzletfejlesztésben nemzetközi piacokon
• Bizonyított eredmények a bevételnövekedés és a jövedelmezőség javítása terén hasonló pozícióban
• Erős ismeretek a nemzetközi gyógyszerpiaci dinamikáról, árképzésről és szabályozási környezetről
• Folyékony angol nyelvtudás; további nyelvek ismerete előnyt jelent
• Utazási hajlandóság a munkakör igényei szerint
• Bizonyított tapasztalat stratégiai iránymutatás nyújtásában partnerek/ügyfelek számára üzleti sikerük növelése érdekében
• Erős kereskedelmi érzék és stratégiai gondolkodásmód
• Kiváló kapcsolattartási és tárgyalási készségek
• Elemző szemlélet, pénzügyi és piaci adatok értelmezésének képessége
• Hatékony problémamegoldó készség és adatvezérelt döntéshozatal
• Magas szintű önállóság és belső motiváció
• Kiváló kommunikációs és prezentációs készségek

Szükséges kompetenciák

Előnyt jelent

• MBA végzettség előnyt jelent

Amit kínálunk

Elkötelezett, támogató csapat és stabil, hosszú távú, nemzetközi, hazai központú munkahely, ahol az egészséged és kiegyensúlyozottságod kiemelt szerepet kap

• Teljesítményedet a bér mellett számos juttatással ismerjük el (cafeteria, nyugdíjpénztár, csoportos élet- és balesetbiztosítás részvény program, törzsgárda jutalom)
• Egészségprogrammal, helyi orvosi rendelőkkel és egészségbiztosítással gondoskodunk egészséged megőrzéséről
• Magad és családod jóllétéhez vállalati üdülőink és ingyenes sportolási lehetőségeink (uszoda, konditerem, sportpálya) járulnak hozzá
• Családod életét iskolakezdési támogatással és óvodánkkal támogatjuk
• Fejlődésedet folyamatos képzésekkel támogatjuk